Hur jag ser på affärer.
För drygt sex år sedan startade jag Fixora. Sedan dess har jag hjälpt över 40 företag med försäljning, utbildningar och marknadsetableringar i Sverige och Norden. Sammantaget har jag arbetat med försäljning, affärsutveckling och kommersiellt ledarskap i snart 25 år. Under den tiden har jag haft förmånen att arbeta med företag i olika branscher men en sak har varit densamma genom hela min karriär.
Affärer handlar om människor.
Jag brukar säga att all kommunikation är en upplevelse. Två personer kan höra exakt samma budskap och ända lämna ett möte med två helt olika uppfattningar om vad man kom överens om. Vi människor tolkar det vi ser och hör utifrån våra egna erfarenheter.
Det har präglat mitt sätt att arbeta.
Från förståelse till affär
Jag vill förstå hur verksamheten fungerar i praktiken. Hur kunderna fattar sina beslut. Hur affärerna ser ut. Vad som gör att vissa affärer går i mål medan andra rinner ut i sanden eller aldrig kommer förbi första intromötet.
En av de vanligaste sakerna jag möter är att ledningsgrupper och säljteam ofta ser samma affär ur olika perspektiv. Det är helt naturligt, de har olika roller med olika ansvar, olika erfarenheter och olika verklighet som de arbetar i, vilket resulterar i att de ofta mäter framgång på olika sätt.
När de börjar förstå varandras perspektiv blir besluten bättre. Fokus blir tydligare och det blir enklare att prioritera rätt och lägga tid på de aktiviteter som faktiskt leder till fler affärer med verksamhetens idealkunder.
Uppdrag & målsättning
Det är så jag arbetar i mina uppdrag. Jag börjar inte med färdiga lösningar eller standardmodeller. Jag börjar med att förstå verksamheten, människorna och affären. Först därefter går det att avgöra vad som behöver utvecklas och vilka beslut som tar verksamheten vidare.
Mitt mål är inte att mina klienter ska göra mer.
Mitt mål är att de ska göra rätt saker, med rätt fokus, så att arbetet leder till fler affärer med de kunder som verksamheten vill ha.
Jag är övertygad om att de bästa affärerna skapas när människor förstår varandra. Det är med den övertygelsen jag tar mig an varje uppdrag.
